Le marketing d’affiliation du 21e si\u00e8cle n’a plus rien \u00e0 voir avec ce qu’il \u00e9tait \u00e0 l’\u00e9poque lointaine o\u00f9 un seul homme promettait monts et merveilles depuis un pseudo-bureau…auto-proclam\u00e9 depuis sa chambre.<\/p>\n
Webgains Director of International Publisher Relations, Ami Spencer, nous donne son avis sur l’\u00e9volution du marketing d’affiliation et l’impact qu’il a aujourd’hui sur le strat\u00e9gie digitale.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n Il fut un temps o\u00f9 le marketing d’affiliation \u00e9tait un peu vu comme\u00a0 \u201cle Wild West de l’industrie du marketing\u201d. Avec une visibilit\u00e9 limit\u00e9e et un contr\u00f4le inexistant de l’image de la marque, le marketing d’affiliation \u00e9tait autrefois consid\u00e9r\u00e9 comme le parent pauvre des r\u00e9seaux du web. De nos jours, le marketing d’affiliation n’a plus rien \u00e0 envier \u00e0 ses alter-ego de l’industrie: il ne suffit plus de s’inscrire sur un r\u00e9seau puis de publier des articles produits tous azimuts ; de nombreux contr\u00f4les sont faits afin de prot\u00e9ger les marques et leur image.<\/p>\n Maintenant, le marketing d’affiliation est r\u00e9put\u00e9 pour \u00eatre un moyen rentable et sans risques, de trouver des clients et de r\u00e9aliser des ventes ; il doit donc \u00eatre partie int\u00e9grante de toute politique de marketing digital.<\/p>\n L’\u00e9tude de IAB & PwC, r\u00e9alis\u00e9e en 2017, a mis en \u00e9vidence une augmentation de 16% des revenus du marketing d’affiliation entre 2015 et 2017. En 2016, plus de 1800 milliards d’euros ont \u00e9t\u00e9 investis dans le marketing d’affiliation au Royaume-Uni, ce qui a rapport\u00e9 plus de 22 milliards d’euros en ventes.<\/p>\n Nous ne sommes plus sur le m\u00eame mod\u00e8le. Le marketing d’affiliation a perdu son cot\u00e9 risqu\u00e9 et offre aujourd’hui un retour sur investissement r\u00e9el, quantifiable et non-n\u00e9gligeable. D’apr\u00e8s l’\u00e9tude IAB & PwC, le retour sur investissement moyen est de 10\u20ac pour 1\u20ac investi.\u00a0 En fonction de la marque et du budget dont on dispose, il est m\u00eame possible d’atteindre un retour sur investissement de 15:1 voire 20:1. L’attribution au dernier clic n’est plus le seul mod\u00e8le commercial offert par les r\u00e9seaux de publishers aux annonceurs. Nous travaillons avec les annonceurs sur des mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 la performance, incluant, notamment, les flux de produits, le CPM et le CPC et parfois une combinaison de plusieurs mod\u00e8les, afin d’atteindre les objectifs auparavant d\u00e9finis en terme de retour sur investissement.<\/p>\n Le retour sur investissement, l’\u00e9talon moderne.<\/strong><\/p>\n Traditionnellement, les campagnes de marketing d’affiliations utilisent un syst\u00e8me incitatif, comme Topcaskback<\/a>, Quidco<\/a>, Vouchersites etc. Cependant, des syst\u00e8mes moins classiques commencent \u00e0 se mettre en place, que ce soit via les r\u00e9seau sociaux ou le content marketing, des solutions innovantes pour lancer des produits sur le march\u00e9, cr\u00e9er le buzz, agiter le march\u00e9 et trouver de nouveaux moyens d’obtenir de nouveaux clients. Nous utilisons un certain nombre de ces publishers atypiques, comme Get The Gloss<\/a>, Tech Radar<\/a>, Hello Magazine<\/a> ou The Telegraph<\/a> ; et avons en projet d’utiliser Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube et Snapchat.<\/p>\n Le marketing d’affiliation d’aujourd’hui ne peut plus se contenter d’offrir des r\u00e9ductions et du cashback en guise de politique marketing de base pour inciter \u00e0 l’achat. Une campagne d’affiliation bien men\u00e9e s\u2019int\u00e9resse \u00e0 tout le cheminement du client, depuis sa prise d’information sur le produit et la marque, jusqu\u2019\u00e0 l’achat en passant par les \u00e9valuations qu’il laisse et les comparatifs qu’il consulte. Les annonceurs doivent \u00e9galement savoir utiliser les informations associ\u00e9es \u00e0 l’activit\u00e9 des affili\u00e9s, notamment les donn\u00e9es qu’ils peuvent collecter et le cycle de vie du client.<\/p>\n Le choix de l’exigence.<\/strong><\/p>\n Le marketing d’affiliation ne se focalise plus uniquement sur les ventes et le revenu induit. Les annonceurs les plus impliqu\u00e9s utilisent les diff\u00e9rentes tactiques du marketing d’affiliation pour soutenir leur politique marketing globale et b\u00e9n\u00e9ficier de plus d’indicateurs-cl\u00e9s de performance: acquisition, fid\u00e9lisation et engagement du client, montant moyen du panier, cycle de vie du client et acquisition de donn\u00e9es.<\/p>\n Planifier sa campagne n’a jamais pr\u00e9sent\u00e9 autant de possibilit\u00e9s. Il est d\u00e9sormais possible de mobiliser les publishers afin qu’il cr\u00e9ent le buzz sur les r\u00e9seaux sociaux avant la sortie d’un nouveau produit phare puis de le maintenir l\u2019int\u00e9r\u00eat apr\u00e8s-coup, de cr\u00e9er des jeux-concours pour inciter les utilisateurs \u00e0 l’action, et d’impliquer l’utilisateur en l’incitant \u00e0 \u00e9crire un avis apr\u00e8s avoir re\u00e7u et d\u00e9ball\u00e9 son produit.<\/p>\n Des packages personnalis\u00e9s avec des conditions d’utilisations sp\u00e9cifiques peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s pour chaque publisher, celui-ci devant accepter ces conditions s’il veut \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 la campagne. C’est le seul moyen pour les annonceurs d’associer efficacement leur activit\u00e9 et le marketing d\u2019affiliation tout en s’assurant d’un contr\u00f4le li\u00e9 sp\u00e9cifiquement \u00e0 chaque campagne de promotion, ce qui permet \u00e9galement d’\u00e9viter de voir appara\u00eetre des r\u00e9ductions non-autoris\u00e9es lors d’une sortie produit.<\/p>\n Nous travaillons en contact de plus en plus \u00e9troit avec les marques et sommes en mesure de valoriser le marketing d’affiliation en tant que r\u00e9seau \u00e0 part enti\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 de nouvelles strat\u00e9gies marketing et aux nouvelles technologies. Chaque ann\u00e9e, nos clients mettent \u00e0 notre disposition d’importants budgets destin\u00e9s \u00e0 valoriser leur entreprise ; et parfois nos charg\u00e9s de client\u00e8le se voient m\u00eame demander des estimations \u00e0 long terme afin de mieux planifier, de construire une meilleure communication et d’optimiser les performances. Nos charg\u00e9s de client\u00e8le sont tour \u00e0 tour \u00e0 des forums et conventions sur le th\u00e8me des r\u00e9seaux et du commerce ; et au travail, chez les annonceurs.<\/p>\n Le marketing d’affiliation a parcouru une longue route depuis ses d\u00e9buts: il s’est ancr\u00e9 dans les esprits des directeurs marketings des entreprises et a contribu\u00e9 de mani\u00e8re significative \u00e0 augmenter les revenus en ligne de nombreux annonceurs. Si vous vous demandez ce que Webgains<\/a> peut faire pour que votre activit\u00e9 prenne un nouvel essor sur internet, contactez-nous<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le marketing d’affiliation du 21e si\u00e8cle n’a plus rien \u00e0 voir avec ce qu’il \u00e9tait \u00e0 l’\u00e9poque lointaine o\u00f9 un seul homme promettait monts et merveilles depuis un pseudo-bureau…auto-proclam\u00e9 depuis sa chambre. 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