La saison hivernale est propice aux opportunit\u00e9s de vendre ses produits en ligne : les consommateurs ach\u00e8tent le plus souvent lors d\u2019occasions particuli\u00e8res, depuis le Black Friday jusqu\u2019\u00e0 la Saint Valentin en passant par les f\u00eates de No\u00ebl. Pour beaucoup, le mois de janvier est surtout l\u2019occasion de ne pas d\u00e9penser d\u2019argent inutilement apr\u00e8s les exc\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s lors des f\u00eates de No\u00ebl, ce que fait chuter les taux de conversion.<\/p>\n
Il est bien connu que la Saint Valentin repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement un pic de consommation : de nombreuses personnes voient l\u00e0 l\u2019occasion de montrer leur amour \u00e0 leur conjoint avec un cadeau judicieusement choisi. Chez Webgains<\/a>, nous avons analys\u00e9 les donn\u00e9es disponibles trois semaines avant la Saint Valentin : c\u2019est en effet \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nous avons enregistr\u00e9 un pic de consommation de 40% entre 2015 et 2017. Nous avons aussi constat\u00e9 que la somme d\u00e9pens\u00e9e avait augment\u00e9 de 32% entre 2015 et 2017, ce qui veut dire que les consommateurs ont tendance \u00e0 d\u00e9penser de plus en plus d\u2019argent dans les semaines pr\u00e9c\u00e9dant la Saint Valentin pour faire un cadeau \u00e0 cette occasion.<\/p>\n <\/p>\n Pas de nouvelles, bonnes nouvelles \u2013 surtout pour ceux qui caracolent en t\u00eate !<\/strong><\/p>\n Bien que les tendances en termes de cadeaux aient drastiquement chang\u00e9 au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, trois secteurs continuent de croitre de mani\u00e8re constante : la beaut\u00e9, les accessoires et les voyages.<\/p>\n Selon les donn\u00e9es de l\u2019AdRollEMEA*<\/a> , le secteur de la beaut\u00e9 enregistre une hausse de 78% de ses ventes dans la semaine qui pr\u00e9c\u00e8de la Saint Valentin. Le taux de clic au sein de l\u2019industrie augmente de 80% pendant la semaine de la Saint Valentin, et le taux de conversion est multipli\u00e9 par quatre.<\/p>\n D\u2019autres secteurs tirent \u00e9galement leur \u00e9pingle du jeu, en particuliers les revendeurs d\u2019accessoires pour adultes ou la lingerie, avec une augmentation de 55% des ventes. De plus, la valeur moyenne du panier a augment\u00e9 de 20% entre 2016 et 2017 \u00e0 cause de l\u2019effort fait, semble-t-il, par les consommateurs pour g\u00e2ter leur moiti\u00e9 ou se faire plaisir \u00e0 eux-m\u00eames.<\/p>\n Il n\u2019est donc pas surprenant que nos propres donn\u00e9es viennent confirmer ces tendances : nous notons une stup\u00e9fiante augmentation des ventes sur le secteur Mode de 85% entre 2015 et 2017, et de 45% pour le secteur de la Beaut\u00e9 en second. Ceci dit, dans la p\u00e9riode qui pr\u00e9c\u00e8de la Saint Valentin, chez Webgains c\u2019est le secteur de l\u2019Electronique et des Nouvelles Technologies qui a \u00e9t\u00e9 le plus performant avec une augmentation de 50% des ventes entre 2016 et 2017 ; et une incroyable augmentation de 175% entre 2015 et 2017. Ci-dessous la liste des 5 articles les plus vendus au Royaume-Uni lors de la Saint Valentin 2017 :<\/p>\n A titre de comparaison, aux USA, l\u2019article le plus vendu est un accessoire de mode. En Allemagne et en Espagne, ce sont les v\u00eatements qui sont en t\u00eate ; et en France, les bijoux.<\/p>\n Des donn\u00e9es qui correspondent parfaitement aux recherches effectu\u00e9es sur le net \u00e0 cette p\u00e9riode. 49% des cadeaux sont destin\u00e9s aux femmes*<\/a> contre 25% pour les hommes. Ce qui est int\u00e9ressant, c\u2019est que 2% des recherches sont orient\u00e9es sur une requ\u00eate du type \u00ab cadeau pour symboliser une relation durable \u00bb – quelqu\u2019un a besoin de fioul ?<\/p>\n <\/p>\n Tirez le meilleur parti de 2018<\/strong><\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Notre \u00e9quipe Publishers a r\u00e9dig\u00e9 une liste de conseils pour vous aider \u00e0 tirer le meilleur parti de la fr\u00e9n\u00e9sie d\u2019achat de la Saint Valentin 2018.<\/p>\n Afin de vous assurer que vous faites la promotion du plus grand nombre possible de clients pertinents par rapport \u00e0 l\u2019occasion, faites un tour d\u2019horizon de vos programmes en place et ajustez-les au besoin. V\u00e9rifiez que vous n\u2019avez pas de liens morts et que vous disposez des derni\u00e8res offres disponibles.<\/p>\n Utilisez la section Offres du tableau de bord Webgains pour traquer les meilleures offres pour la Saint Valentin.<\/p>\n Les semaines qui pr\u00e9c\u00e8dent le jour de la Saint Valentin sont une bonne p\u00e9riode pour permettre \u00e0 ceux qui planifient et ach\u00e8tent en avance de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019offres sp\u00e9cifiques ; mais il faut aussi penser aux achats de derni\u00e8re minute, en particulier pour les clients qui offrent une livraison le jour-m\u00eame ou le lendemain \u2013 par exemple, Virgin Experience Days !<\/p>\n L\u2019an dernier chez Webgains, le moment id\u00e9al permettant de b\u00e9n\u00e9ficier des meilleures offres tout en ayant encore le temps de se faire exp\u00e9dier sa commande s\u2019est situ\u00e9 sur les 8 et 9 f\u00e9vrier.<\/p>\n On attend un consid\u00e9rable essor de tout ce qui est coffrets cadeau cette ann\u00e9e, il faut donc essayer d\u2019offrir des exp\u00e9riences \u00e0 vivre qui donnent envie au consommateur d\u2019acheter. Que le consommateur ait connaissance des offres existantes, c\u2019est bien, mais vous aurez un meilleur taux de conversion si vous pouvez proposer une id\u00e9e \u00ab cl\u00e9s-en-main \u00bb qui permettra \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019impressionner sa moiti\u00e9 sans effort !<\/p>\n Vous avez bien compris que le trafic atteint son maximum dans la semaine qui pr\u00e9c\u00e8de la Saint Valentin ; mais saviez-vous que les recherches sur internet correspondant \u00e0 cette occasion se font jusqu\u2019au jour m\u00eame, voire plusieurs jours encore apr\u00e8s ? Une fois la journ\u00e9e pass\u00e9e, vous pourrez encore faire des heureux : ceux qui ont oubli\u00e9 la date !<\/p>\n Cela va sans dire, \u00e9videmment, m\u00eame sans parler d\u2019occasions sp\u00e9ciales. Faites bien attention de choisir les marques et les produits qui correspondent aux cat\u00e9gories et aux budgets les plus pertinents. Si votre site offre la possibilit\u00e9 de personnaliser, c\u2019est encore mieux !<\/p>\n Si vous offrez des opportunit\u00e9s publicitaires sp\u00e9cifiques \u00e0 l\u2019occasion, ou des newsletters \u00e0 th\u00e8me, pensez \u00e0 bien d\u00e9finir ce que vous offrez pour que les marques sachent exactement \u00e0 quoi s\u2019attendre : les emplacements disponibles, les dates butoirs et les co\u00fbts. Vous pouvez aussi nous en parler et nous pourrons vous aider \u00e0 faire connaitre ces possibilit\u00e9s.<\/p>\n <\/p>\n Les meilleurs programmes francophones \u00e0 rejoindre d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent !<\/strong><\/p>\n Rejoignez Webgains en tant que publisher et d\u00e9couvrez tout ce que nous pouvons faire pour vous. Inscrivez-vous par ici<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n —–<\/em><\/p>\n *Article en anglais.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La saison hivernale est propice aux opportunit\u00e9s de vendre ses produits en ligne : les consommateurs ach\u00e8tent le plus souvent lors d\u2019occasions particuli\u00e8res, depuis le Black Friday jusqu\u2019\u00e0 la Saint Valentin en passant par les f\u00eates de No\u00ebl. Pour beaucoup, le mois de janvier est surtout l\u2019occasion de ne pas d\u00e9penser d\u2019argent inutilement apr\u00e8s les […]<\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n